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84万人围观、10万+互动 易车大牌直播日首日火爆

发布时间:Apr 04, 2021特色 阅读 965 次经典电子游戏网址
易车“大牌直播日”正式拉开大幕,为期十五天的“大牌直播日”联合全国15大汽车品牌,60家汽车经销商举办,为网友带来一场精彩纷呈的网络看车、购车盛宴。首日吉利品牌专场,网

易车“大牌直播日”正式拉开大幕,为期十五天的“大牌直播日”联合全国15大汽车品牌,60家汽车经销商举办,为网友带来一场精彩纷呈的网络看车、购车盛宴。首日吉利品牌专场,网友们问配置、聊性能、询报价……把直播间变成了大型线上汽车展销会。5个多小时的直播吸引84万人围观,用户互动超过10万次。

  专业主播+销售顾问“组合拳”,点燃用户热情

  为了让用户看直播看得更尽兴、更全面,易车大牌直播日邀请了易车品牌专家,知名自媒体、汽车KOL,4S店销售顾问三类主播。首日直播中,易车的吉利品牌专家,自媒体汽车大师的主持人以及来自丹东、菏泽、成都、广州等地4家4S店销售顾问轮番登场。他们从各自擅长的领域,为用户详解吉利旗下帝豪、博越、远景X6、星越等多款热门车型。

  直播间里,品牌专家和KOL以第三方专业立场为用户提供参考,为4S店增加了背书,让用户更有信任感。他们以通俗易通的语言讲解专业知识,回答用户关于吉利品牌及相关车型的试驾体验等问题,并将汽车使用更加场景化,在线上完成用户种草与养草。而销售顾问则现场向用户展示车型,从内饰到外观,从价格到售后,给消费者最终决策提供参考。

  专业主播+销售顾问的组合,让用户获得超过传统4S店的购车体验:一方面提高了看车效率,在短时间密集的信息接收中,快速、全面了解意向车型;另一方面,相比图文、视频等传统线上导购形式,直播及时有效的互动,也能让用户更深入地了解车型。直播中的5000多条互动里,外观、内饰、动力性成为网友问的最多的问题。甚至还有网友远程操控销售顾问“店里的灯关一下,想看看车灯效果如何”。有网友就感慨,平时去4S店没耐心听的讲解,倒是看直播的时候看得津津有味。

  这其实正是直播的独特优势。一方面,看直播时,用户处于放松状态,没有以往在4S店时的戒备心,自然能听得进去,看得进去。另一方面,直播是销售顾问一对多,消费者可从销售顾问回答其他网手机电子游戏网址友问题中获得有价值信息,感觉像一群朋友参谋着买车,这种体验是线下购车所不具备的。

  疫情催热线上营销,直播之火燎原汽车

  自去年直播带货越来越火之后,汽车行业便开手机电子游戏网址始尝试在线直播卖车。突如其来的新冠肺炎疫情加速这一进程,加速数字化变革。中国汽车流通协会对全国4661家经销店调查发现,截至2月24日16时,经销商综合复工率仅为14.83%。在此形势下,多家厂商、经销商纷纷转战线上,推出VR看车、直播卖车等新服务。

  作为连接厂商、经销商与用户的平台,易车积极推动直播普及,为厂商、经销商拓展营销新场景。基于对疫情的判断,易车于春节期间将直播列为公司Top级项目,一方面组织内容、技术、产品等多个部门投入优质资源开展直播活动,另一方面总结经验,推动直播标准化、系统化,面向全国各地经销商群体开展培训,并陆续上线了品牌专家直播周、易车号直播周、经销商直播等多个专场活动。